ステップメールを利用してマーケティングパワーを増大させ、時間を節約する！(2)

　新しいビジネスを始めたとき、時間を節約する最も良い方法の1つはステップメールを使うことです。



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ステップメールを使った無敵の販売テクニック
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(1)「送りすぎない」というテクニック

　あなたはメールボックスいっぱいに広告とセールスレターを受け取りたいとは思いませんよね。

　あなたも同じことを他の人に対してしてはいけません。あとからあとから続けてセールスレターを出してはいけません。あなたのメッセージをうるさく感じたとき、開封もせず削除するか迷惑メールフォルダーに送られてしまいます。

　２～４日間隔で見込み客に一連のセールスレター（同じ物ではない）を送ることによって、あなたは見込み客に忘れられる危険を除きます。そして、時間がたつにつれて、見込み客はあなたに親近感を持ち、あなたとあなたのビジネスを信用してくれるようになるでしょう。
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(2) 「私からあなたへの贈り物」というテクニック

　eBook、インフォメーションレポート、ニュースレター、ソフトウェア、または製品のサンプルなど無料のものを見込み客に送ってください。多くのマーケターはニュースレターを使ってこのアプローチを実現しています。

　ニュースレターは、数行のあなたの商品の宣伝コピーを、さりげなく入れることのできる絶好のチャンスです。

　ソフトなアプローチで、あなたは週に１回ないしは２回見込み客に「貴重な情報」を送ることができます。「貴重な情報」では偶然のようにあなたの商品やサービスの情報に言及しておきます。

　商品やサービスは売り込んでいるように感じさせないように自然に言及します。例えば、あなたが掃除機を販売しているなら、アレルギーやチリやダニについてのニュースレターを送り、その中にさりげなくあなたの商品情報を入れておく、というようにです。



(3)「見込み客を教育する」というテクニック

　見込み客がとても知りたいと思っていることに関する、無料のメールセミナーを提供してください。メールセミナーは３日間でも５日間でももっと長くても構いません。

　そして、何回目かのレッスンの終わりに、あなたの製品かサービスの数行の簡単な宣伝を入れます。これもまた、ソフトなアプローチと言えます。



(4) 強弱使い分けのテクニック

　強力な売り込みと穏やかなアプローチを交互に両方使いましょう。一般に強力な売り込みとソフトなアプローチの割合が４：６が適切です。


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